Atlantis Headwear
Espandere la rete distributiva e valorizzare collaborazioni iconiche.
Atlantis Headwear è un brand internazionale specializzato nella produzione di cappelli e accessori personalizzabili, riconosciuto per l'attenzione alla qualità, all'innovazione e alla sostenibilità.
Abbiamo sviluppato una strategia integrata che ha combinato attività di Lead Generation B2B per l'espansione della rete distributiva internazionale e campagne B2C dedicate alla promozione della collezione nata dalla collaborazione con gli All Blacks.
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Lavorare su obiettivi B2B e B2C nello stesso piano richiede due approcci diversi che non si ostacolino a vicenda.
Da un lato c'era da individuare nuovi distributori e partner commerciali nei mercati internazionali prioritari, generando contatti davvero qualificati per il team commerciale.
Dall'altro, la collaborazione con gli All Blacks era un'occasione di visibilità e vendita diretta, da spingere verso un pubblico affine al brand e al mondo sportivo.
La sfida era gestire target, messaggi e obiettivi diversi tenendo alta l'efficienza dell'acquisizione su entrambi i fronti.
Abbiamo progettato e gestito una strategia multicanale su Meta e Google, lavorando in parallelo sullo sviluppo del business B2B e sulla promozione consumer.
Nel concreto:
campagne di Lead Generation B2B per acquisire nuovi distributori internazionali;
gestione dell'advertising in 5 Paesi strategici;
campagne Meta e Google dedicate alla collaborazione Atlantis Headwear x All Blacks;
ottimizzazione continua di audience e percorsi di conversione;
qualificazione dei lead e controllo costante del costo per MQL.
Sul fronte B2B, più contatti qualificati per la rete distributiva e un costo per lead MQL più basso allo stesso tempo: due cose che di solito vanno in direzioni opposte. Più volume di solito significa costo più alto, qui è successo il contrario, perché ogni campagna è stata costruita sulla qualità del contatto e non sul puro numero.
Sul fronte B2C, la collaborazione con gli All Blacks ha trovato il suo pubblico, portando la collezione davanti a un'audience affine al brand e al mondo sportivo.
