Venuja
Trasformare la visibilità in vendite, senza rinunciare alla marginalità.
Venuja è un brand italiano di swimwear e resortwear di fascia alta, con un prodotto forte e un posizionamento premium su più mercati.
Ci siamo occupati delle campagne paid su Google e Meta con un obiettivo chiaro: far crescere le vendite mantenendo alta l'efficienza, su un pubblico che in gran parte incontrava il brand per la prima volta.
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Prodotti di fascia alta, un pubblico che in gran parte non conosceva ancora il brand, più mercati diversi. In questo scenario è facile far salire le vendite spendendo di più. Difficile è farle salire restando efficienti.
Abbiamo costruito una struttura paid su Google e Meta con due compiti distinti ma collegati: generare domanda su un pubblico nuovo e convertire chi era già interessato.
Nel concreto:
prospecting su Meta per portare il brand davanti a un pubblico nuovo e in target;
Shopping e Performance Max su Google per intercettare la ricerca attiva sulle categorie swimwear e resortwear;
campagne brand su Google per chiudere chi cercava già il prodotto, al costo più basso;
retargeting strutturato per recuperare chi aveva mostrato interesse senza acquistare;
ottimizzazione continua su ROAS e marginalità, non sul solo volume, sui diversi mercati.
Vendere prodotti di fascia alta richiede due cose insieme: far scoprire il brand a chi non lo conosce e convertire chi è già interessato, senza far salire il costo di acquisizione.
Su Meta abbiamo lavorato in prospecting per portare Venuja davanti a un pubblico nuovo e in target, costruendo la domanda. Su Google abbiamo presidiato brand, Shopping e retargeting per intercettare chi cercava già il prodotto e chiudere la vendita al costo più basso.
Gestire i due fronti separati, con budget e obiettivi distinti, è quello che ha fatto crescere il fatturato tenendo su il ROAS.
