Victoria's Secret
Aprire nuovi mercati, creando connessioni di valore.
Victoria's Secret è una delle linee di intimo femminile più riconoscibili del panorama fashion internazionale, con una presenza consolidata in numerosi mercati e una forte identità di brand.
L'obiettivo per questo progetto si lega fortemente alla strategia di espansione commerciale internazionale del brand: supportare l'ingresso e il consolidamento della linea eyewear in nuovi Paesi, attraverso attività di lead generation B2B rivolte a professionisti del settore ottico.
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Lanciare e sviluppare il brand eyewear in nuovi mercati richiede molto più della semplice visibilità.
Ogni Paese presenta dinamiche differenti, interlocutori diversi e processi commerciali specifici. L'obiettivo era intercettare ottici, distributori e operatori qualificati, generando opportunità concrete per il team commerciale e favorendo l'apertura di nuovi mercati, con un focus particolare sul Medio Oriente e sui mercati internazionali ad alto potenziale.
Per raggiungere questo risultato era necessario:
adattare la comunicazione ai diversi contesti geografici;
individuare i target professionali più rilevanti;
gestire campagne multilingua e multicountry;
garantire lead qualificati realmente interessati alla distribuzione del brand.
Abbiamo progettato e gestito una strategia di Lead Generation B2B internazionale, con l'obiettivo di supportare l'espansione commerciale della linea Victoria's Secret Eyewear in nuovi mercati.
In particolare ci siamo occupati di:
pianificazione e gestione di campagne advertising worldwide;
sviluppo di strategie dedicate per Medio Oriente e mercati internazionali selezionati;
segmentazione avanzata del pubblico professionale del settore ottico;
creazione e ottimizzazione degli asset di acquisizione;
monitoraggio e ottimizzazione continua delle performance nei diversi Paesi;
supporto al processo di generazione e qualificazione dei contatti commerciali.
In un settore B2B di nicchia il vero problema non è generare contatti, ma raggiungere le poche persone che contano davvero: ottici, distributori e operatori qualificati, difficili da intercettare e distribuiti su mercati molto diversi tra loro.
Per questo abbiamo costruito il targeting su tre livelli:
interessi professionali, per isolare chi lavora davvero nel settore ottico;
geolocalizzazione intorno alle aree e ai punti di interesse rilevanti per ciascun mercato;
contesto in cui il messaggio viene mostrato, per intercettare il contatto nel momento e nella situazione giusta.
È questa combinazione che ha trasformato il volume in lead realmente qualificati.
