XBionic
Rendere un prodotto tecnico facile da trovare e da comprare su Amazon.
X-Bionic è un brand premium di abbigliamento sportivo tecnico, con centinaia di brevetti e atleti di livello olimpico tra i suoi ambassador. Un prodotto fortissimo, ma su Amazon US la qualità da sola non basta: conta quanto è facile trovarlo e quanto è convincente la scheda quando qualcuno ci arriva.
Abbiamo lavorato sulla presenza Amazon del brand negli Stati Uniti, dall'ottimizzazione dei listing fino alle campagne advertising, con un obiettivo chiaro: far crescere le vendite migliorando al tempo stesso l'efficienza della spesa pubblicitaria.
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X-Bionic non aveva un problema di prodotto. Aveva un prodotto tecnico eccellente che su Amazon US faticava a farsi trovare e a convertire quanto avrebbe potuto.
Su un marketplace grande e competitivo come quello americano, un prodotto premium deve fare due cose: comparire quando l'utente cerca, e convincere subito quando arriva sulla scheda. Senza, anche il miglior capo tecnico resta invisibile sotto a concorrenti più aggressivi nel posizionamento.
Il lavoro era rendere il catalogo visibile e la scheda convincente, e solo a quel punto spingere con l'advertising su basi solide.
Abbiamo lavorato sull'intero percorso, dal catalogo all'advertising, in quest'ordine: prima le fondamenta, poi la spinta.
Nel concreto:
analizzato lo storico vendite e l'indicizzazione per individuare gli ASIN prioritari;
studiato i competitor best seller per estrarre le keyword più efficaci e le best practice di categoria;
integrato immagini e contenuti A+ per rendere le schede più chiare e convincenti;
unificato le varianti di prodotto per consolidare recensioni e vendite su un'unica scheda, migliorando il ranking;
lanciato campagne advertising mirate sugli ASIN prioritari, a schede ormai pronte a convertire.
Su Amazon è facile sprecare budget: si lancia advertising su schede che non convertono, e si paga traffico che non compra.
Per questo abbiamo invertito l'ordine rispetto a quello che fanno in molti. Prima abbiamo reso il catalogo visibile e le schede convincenti, lavorando su indicizzazione, keyword, contenuti e unificazione delle varianti. Solo dopo abbiamo acceso le campagne, portando traffico a pagamento su pagine già pronte a vendere.
